EBITDA.solutions RU EN

CFO на аутсорсе

Ваша прибыль держится
на пяти-шести цифрах

Мы находим, какие именно, и работаем с ними, пока прибыль не пойдёт вверх

Познакомиться 30 минут
РООО «Ромашка»www.site.ru
Деньги на счетах …
Выручка, август…
Клиентов, август…

Выручка и прибыль по месяцам, тыс ₽

выручкаприбыль

Прогноз кэша по дням, 45 дней

минус на счетах

Знакомо?

Вы управляете компанией
на ощущениях

  1. Не уверены, потянете ли ещё одного человека в этом квартале
  2. Про кассовый разрыв узнаёте на той неделе, когда он случился, а не за восемь недель до
  3. Две таблицы дают три разных ответа про маржу
  4. Месяц был хороший. Какой продукт или канал сделал его хорошим, сказать нечем
  5. Инвестор просит модель, и вы собираете её заново. Опять

Это не задача бухгалтерии. Это отдельная функция: связать цифры бизнеса в одну систему, которая отвечает на три вопроса. Что происходит. Почему. Что будет дальше.

Что мы находим

У маржи есть рычаги. Обычно их пять или шесть

Не абстрактно. Вот что мы находили у клиентов, что с этим делали и чем это закончилось.

  • Доля скидок и их величина

    Скидочные абонементы поднимали загрузку, но забирали прибыль. Ввели рыночный потолок скидок и минимальную цену за час занятия

    Школа вокала: вместо операционного минуса ≈ +700 тыс ₽ свободных денег в месяц
  • Тарифная линейка

    Собрали когорты по тарифам и посчитали, сколько каждый приносит за всё время жизни клиента. Один тариф не приносил денег вовсе: съедал маржу, клиенты на нём не оставались

    B2C Saas: тариф отключили, линейку пересобрали + 12% к ARPPU, -27% CAC
  • Маркетинг против кассы

    Связали расходы на маркетинг с деньгами на счетах: сколько потратили, сколько лидов, сколько броней, сколько комиссии

    Сервис бронирования: провалы по кассе видны за 3-4 месяца из-за нехватки лидов в текущей когорте
  • Время собственника

    Убрали ручную сборку отчётов: данные из банка и CRM собираются сами, отчёт готов через три часа после сделки

    Travel: минус 8 часов рутины в неделю, фаундер ушёл развивать luxury-сегмент, который составит 50% выручки через 12 месяцев

Учёт здесь не результат, а инструмент. Результат это маржа, которая выросла.

Кого мы понимаем без разгона

Такое устройство бизнеса
мы уже видели

У каждого типа бизнеса ломается своё место. Обычно оно одно и то же.

  • Агентства и разработка

    Продаёте часы людей. Учёта времени нет, поэтому себестоимость проекта не считается, и не видно, какой клиент приносит деньги, а какой съедает команду

  • SaaS и подписка

    Выручка растёт, а маржа нет. Обычно внутри линейки есть тариф, который не окупает привлечение, и его не видно, пока не разложить по когортам

  • Travel и бронирование

    Клиентские деньги и деньги компании лежат на одном счёте. Баланс выглядит здоровым ровно до дня выплат поставщикам

  • E-commerce

    Выручка по каналам есть, маржа по каналам нет. Реклама, возвраты и себестоимость живут отдельно от денег

  • Онлайн и офлайн школы

    Скидочные абонементы поднимают загрузку и забирают прибыль. Предоплаченные пакеты это обязательство, а выглядят как выручка

  • Стартапы от seed

    Инвестор просит модель, и её собирают заново каждый раз. Юнит-экономика не сходится с P&L, burn и runway считаются на глаз

Что это даёт

С нами вы принимаете решения на основе цифр

  • Знайте точно, сколько денег можно вложить в развитие , а сколько вывести

    дивиденды и рост

  • Контролируйте остатки на счетах и риски кассовых разрывов заранее

    8–12 недель вперёд

  • Один источник правды вместо десятков таблиц и чатов

    одна база

  • Понимайте, на чём зарабатывает бизнес, а что сжигает деньги

    по проектам

  • Используйте время для новых продаж и стратегии, а не на операционку

    до 20 ч в неделю

Чем помогаем

Поможем вам на всех уровнях:

Сначала цифры, которым можно верить. Потом понимание, какая из них съедает маржу. Потом работа на этих цифрах вместе с вами. Учёт здесь инструмент, а не результат.

Ступень 1 · Видеть

Внедрение управленческого учёта

  • Увидите, откуда приходят и куда уходят деньги, сколько остаётся на счетах
  • Сможете выводить дивиденды и вкладывать в рост без риска кассового разрыва
  • Сможете увидеть рентабельность проектов и направлений бизнеса в разных разрезах (неделя, месяц, все время)
  • Спланируете траты компании и снизите риск кассовых разрывов

На выходе: открываете один отчёт и видите, сколько денег есть, сколько будет и куда они ушли.

Хочу привести цифры в порядок

Из наших кейсов

Платёжный календарь · 6 недель вперёд

Неделя 1+412 000
Неделя 2+128 500
Неделя 3(94 000)
Неделя 4+287 000
Неделя 5+553 000
Неделя 6+339 000

Кейсы

Дэшборд школы вокала Школа вокала

Навели порядок в финансах школы вокала и убрали кассовые разрывы

Читать кейс → Управленческая отчётность клиента IT-сервис с AI-продавцами

Построили управленческую отчетность и подготовили компанию к инвестициям

Читать кейс → Дэшборд по продажам и маркетингу Searadar.ai

Навели ежедневный финансовый контроль и построили дэшборды для контроля кеша

Читать кейс → Когортный анализ пользователей Yourtunes

Разобрались в юнит-экономике, пересчитали тарифы и подготовились к масштабированию

Читать кейс →

Ступень 2 · Понимать и двигать

Финансовый директор на аутсорсе

  • Свяжем продуктовые и маркетинговые метрики с финансами, чтобы определить реальные драйверы роста и не масштабировать убытки
  • Настроим план - факт анализ и финансовую дисциплину
  • Автоматизируем сбор данных через дэшборды и красивые графики
  • Сэкономите до 20 часов в неделю, избавившись от рутины и головоломок учета

Мы не приходим вместо вашей команды. Мы стоим рядом, пока решения не начнут приниматься по цифрам, а не по внутренней чуйке.

Устранить кассовые разрывы

Из наших кейсов

Юнит-экономика · на одного клиента

Средний чек
1 680 ₽
Валовая маржа
47 %
CAC
540 ₽
Удержание, 12 мес
61 %
LTV / CAC
3,4×
Окупаемость
4,1 мес

Ступень 3 · Привлекать

Инвестиционная модель и упаковка

  • Подготовим все материалы для инвесторов: питч-дек, бизнес-план с dataroom
  • Построим долгосрочный прогноз для постановки стратегических целей
  • Подготовим бизнес модель: прогноз выручки, юнит-экономика, маркетинг бюджет, потребность в инвестициях, точку безубыточности. Оценим рентабельность вложений

На выходе: материалы, с которыми можно идти к инвестору, и модель, которая держит вопросы.

Подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестмодель · прогноз на три года

Выручка 2028974 млн ₽
EBITDA 2028352 млн ₽
Рентабельность EBITDA36,1 %

Выручка по направлениям

202620272028
Основной продукт Партнёрский канал Новые рынки
млн ₽202620272028
Выручка48,6412,0974,0
Валовая прибыль37,1304,6691,5
EBITDA(9,4)120,8351,7
Чистая прибыль(12,1)94,2276,0

Что вы получаете

Не папка с таблицами, а данные, на которых принимают решения

Оставляем на виду то, что показывает деньги, и убираем шум.

Дэшборд компании обновлено 4 мин назад
Остаток на счетах…
Минимум за 13 недель…
Ниже минимального баланса…
Рентабельность EBITDA…

Прогноз остатка, 13 недель

ниже минимального баланса

Минимальный баланс 1 200 000 ₽ · месячный ФОТ с налогами плюс запас

Выручка, план против факта, млн ₽

фактплан

Столбцы это факт, тёмная линия это план. Восемь месяцев закрыто, четыре впереди.

План, факт, отклонение

тыс ₽ПланФакт Откл.Откл. % Хуже ← → лучше

Таблица шире экрана · пролистайте вбок

Отчёты под ним

Консолидировано тыс ₽ Год, закрытие в декабре
Показатель2023202420252026 ПCAGRТренд
Операционная деятельность1 8935 7499 36317 852+111 %
Поступления от клиентов17 94026 30134 80851 204+42 %
Платежи поставщикам и персоналу(16 047)(20 552)(25 445)(33 352)+28 %
Инвестиционная деятельность(1 186)(1 779)(2 669)(3 843)+48 %
Оборудование и софт(1 186)(1 779)(2 669)(3 843)+48 %
Финансовая деятельность8 196(6 840)(8 346)(11 032)н/д
Выплаченные дивиденды(1 804)(3 017)(4 235)(7 263)+59 %
Займы за вычетом погашений10 000(3 823)(4 111)(3 769)н/д
Чистый денежный поток8 903(2 870)(1 652)2 977н/д
Остаток на конец периода10 1577 2875 6358 612(5 %)

Вывод: операционный поток удваивается каждый год, а дивиденды и погашение займов тянут остаток вниз. План 2026 это первый год, когда обе статьи держатся и остаток восстанавливается.

На чём собираем

Это инженерная работа, а не табличка

  • 1С и Финтаблоплан счетов, автокатегоризация, план-факт, разделение клиентских и собственных денег
  • Яндекс Директ и Метрикарасход на канал и заявка сводятся с выручкой, а не живут отдельно
  • amoCRMсделки, воронка и средний чек попадают в те же цифры, что и деньги
  • PostgreSQLхранилище, куда стекаются банк, CRM и реклама. Там же сверка и обогащение
  • Дэшборд, Excel, Telegram-боттри выхода: провалиться до операции, выгрузить, получить сводку в телефон

Стек подбираем под то, что у вас уже стоит. Стоимость переключения на новые продукты может быть выше изменений текущих процессов.

Мы работали с:

  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента
  • Логотип клиента

Почему нам верят

Были CFO внутри, а не консультантами снаружи

Знаем, как выглядит выбор между ростом и кассой, когда за него отвечаешь сам

Работали с обеих сторон стола

120+ сделок как инвестор, потом финансы в компаниях, которые сами поднимали деньги. Поэтому упаковка под инвестора собирается изнутри, а не по шаблону

Делаем руками

От плана счетов до конвейера данных и дэшборда. Не отдаём методичку и не оставляем клиента внедрять её самому

Передаем опыт
из бигтеха

Александр Скурихин

Скурихин Александр

ex-CFO, IR в Searadar.ai., Legionfarm

$25M+сделок зарейзил
и структурировал in house
120+сделок закрыл
от скаутинга до экзитов
10 летпомогает ИТ-компаниям
расти
  • 10 лет помогает ИТ-компаниям расти через инвестиции и системный операционный контроль
  • Выстроил финансовое управление через KPI и метрики. Зарейзил и структурировал сделки на сумму $25M+ in house
  • Начинал карьеру инвестиционным менеджером во ФРИИ, где закрыл 120+ сделок на этапах от скаутинга проектов до экзитов
  • Выпускник Y Combinator (W20)

Как это устроено

Четыре шага, и у каждого понятен финал

  1. 01

    Знакомство

    30 минут

    Разбираемся, где на самом деле стоит ваш вопрос про деньги и те ли мы люди для него

  2. 02

    Диагностика

    1 неделя

    Смотрим на ваши данные как есть и возвращаемся с тем, чего не хватает, сколько это займёт и сколько стоит

  3. 03

    Внедрение

    4–6 недель

    Структура учёта, сбор данных, дэшборды. Заканчивается вашим первым нормально закрытым месяцем

  4. 04

    Ведение

    ежемесячно

    Закрытие, план-факт и звонок, на котором цифры превращаются в решения. Или передаём всё вашей команде

Шаг 02 · что входит в платный этап

Что вы получаете по итогам диагностики

  • Карта денег. Откуда приходят и куда уходят, по счетам и по источникам, без смешения личного и рабочего
  • Список дыр в учёте. Что не сходится, где теряются траты, какие цифры сейчас нельзя получить в принципе
  • Смета внедрения. Что делаем, в каком порядке, сколько это займёт и сколько стоит
  • Две-три цифры, которых вам не хватает. Те, что первыми изменят ваши решения

Всё это остаётся у вас, даже если дальше мы не работаем.

Давайте
познакомимся

На консультации выясним цели и задачи, которые сейчас стоят перед вашей компанией, и поймем, как мы можем стимулировать рост

Что вы уносите с созвона, даже если мы не начнём работать: прямой ответ, каких цифр у вас нет, и какие две-три из них первыми изменят ваши решения.

Стоит созвониться, если

  • Выручка перевалила за 3 млн ₽ в месяц и таблицы перестали успевать
  • Хотите решать по цифрам, а не по последнему разговору
  • Готовы дать доступ к настоящим данным, вместе с бардаком

Не стоит, если

  • Нужен бухгалтер, зарплата или налоговая отчётность
  • Нужна разовая таблица без изменений в том, как работает компания
  • Ищете модель, которая подтвердит уже принятое решение
Познакомиться 30 минут

Вопросы

FAQs:

С какими нишами мы работаем?

Агентства и разработка, SaaS и подписочные сервисы, travel, e-commerce, онлайн и офлайн школы, стартапы от seed. Порог, при котором работа окупается: выручка от 3 млн ₽ в месяц.

Зачем бизнесу нужна финансовая модель?

Финансовая модель используется для привлечения инвестиций, анализа окупаемости проектов и расчета юнит-экономики, при выводе продукта на новый рынок, для оцифровки стратегии и постановки KPI

Зачем бизнесу система управленческого учета?

Учет позволяет владельцу видеть полную картину операций компании в реальном времени и помогает быстрее принимать обоснованные решения, выявлять слабые места в процессах и находить новые возможности для развития

Чем ваши услуги отличаются от аналогичных на рынке?
  1. Индивидуальный подход: настройка учета под запрос владельца и специфику бизнеса
  2. Актуальный опыт специалистов из крупных технологических компаний
  3. Поддержка во время и после внедрения
Вы получаете доступ к банку и CRM. Что с конфиденциальностью?

Подписываем NDA до начала работ. Где сервис это позволяет, берём доступ только на чтение. По окончании проекта доступы отзываются, а копии выгрузок удаляем по вашему запросу. В кейсах на этом сайте цифры клиентов не публикуются без их согласия.

Ок! Где кнопка на консультацию?

Мы обсудим ваш запрос и подумаем, чем можем быть полезны для вашего запроса на видеозвонке. Запишитесь на удобное для себя время:

Познакомиться 30 минут